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2016-10-17

看問題 一張成交圖 多少人淚崩 | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

內政部實價登錄網,每個月會公布二次最新成交訊息。每次公布就像樂透開獎般,結果總是幾家歡樂幾家愁。賺到的人,固然欣喜若狂;做錯決定的人,卻是欲哭無淚。
衡定房屋總經理房孝如指出:實價登錄每次公布後,媒體總是一窩蜂報導,那棟豪宅又有交易?那位富豪又以天價買房?但卻很少有人關心,一般民眾的買賣,究竟有沒有人吃虧?為什麼會吃虧?損失有多嚴重?

大家將心比心。很多人的錯誤決定,不論是誰看了,都會替他感到心疼。例如:若一棟大樓,在最近一期公布的資料中,出現二筆交易,分別是四樓及十二樓。大家可參考下圖,事實擺在眼前,看到這樣的成交價格,很少有人能不崩潰。

四樓的買家可能急怒攻心:回想當初自己選擇四樓,就是以為這個樓層的價格會較便宜,結果沒想到,竟然完全相反,幾乎是整棟樓最貴。十二樓的賣家更是心頭滴血,若早知十一樓賣26萬,自己絕不會賣18萬。大家的損失,都是以百萬計。

這樣的場景,幾乎每天都在台灣發生。房孝如搖頭,很明顯,會出現這麼多不合理的交易,中間一定有問題。例如:居間負責的房仲,可能並未提供完整的價格資訊,結果害很多人錯買錯賣、損失慘重。更可惡的是,這些錢並非歸你我所有,而是流入少數投機客的口袋,這才是最令人無法接受的結果。

房孝如嚴肅指出:如果更進一步追究,前面那位十二樓的屋主,究竟把房子賤賣給誰?答案十之八九就是投機客。只要再觀察一段時間,你可能就會發現,這棟房子又悄悄轉手,高價賣給另一不知情的買主。一輩子只買賣一、二次的老實人,總是低價賣、高價買,中間的價差,則全被投機客所掠奪。

這種不合理的交易結果,一定要想辦法改善。最好的方式,就是大家在交易之前,都能跟我們一樣,利用實價登錄資料,做出類似上面的折線圖,把每個社區、每棟大樓的歷史成交價格,全部掌握清楚。這樣才能避免受到誤導,把房子賣太便宜、或是買得太貴了!

不過,實價登錄網並沒那麼容易使用,一般人想清楚掌握行情,恐怕會遭遇許多困難,房孝如提醒,幸好現在已有免費課程,按部就班教導大家,如何破解實價登錄網的重重關卡?買賣房子,不想荷包失血,就一定要學會運用實價資料。千萬別等交易結果公布,才發現自己吃了大虧。立即報名,參加實價登錄免費教學:www.learningbuyer.com.tw/learning

轉載自:【看問題 一張成交圖 多少人淚崩 | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

2016-10-17

這件事讓郭董的精明掉漆了! | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

依實價登錄9月公布資料,鴻海董事長郭台銘先生,以前所未有的高價,買下信義區一戶房子。一時間,市場議論紛紛,有人認為郭董買貴了,有人則認為未必。無論如何,消息經媒體大幅報導,卻未見郭董有任何回應,衡定房屋總經理房孝如指出,郭董什麼都好,就是這件事的處理,有點思慮欠周!

郭董以全台最高單價,添購一戶新房子,房孝如說:其中可能有二種情況。一是郭董事先就知道自己天價購屋,只是不在乎價錢高低。房孝如搖頭:許多菁英領袖,對於自己的購屋條件,其實應該非常在乎的;不只為了自己的英名,也為了千千萬萬的普羅大眾。

房子跟其他產品相較,真的不太一樣。郭董吃魚翅,若經媒體披露,再貴都沒關係,因為大家可以選擇不吃;郭董買私人飛機,全世界最貴也無妨,因為大家用不到;但郭董房子買得太貴,大家就倒楣了,因為所有人無法不住房子。郭董一個不經意,拉高了房價,可能會讓很多人必須更加省吃儉用,才能追得上房價。

更何況,同月份的實價登錄顯示,另一位企業領袖,國巨董事長陳泰銘先生,卻是以歷史最低價,購入另一戶豪宅。兩相對照下,一個創新高、一個創新低,不禁讓人懷疑,郭董是否人如其名,真的是一位能捍衛股東權益,絕對會把每一分錢都花在刀口上的企業家?

郭董以天價購屋,且被高調渲染,對於市井小民的安身立命,造成相當不利的影響。另一種可能情況是,郭董自己也是受害者,郭董根本就不知道,自己竟然莫名其妙地就創下最高紀錄,若早知是天價,他絕不會答應。

情況若果真如此,郭董就更該趁此機會,替過去、現在及未來交易可能受害的人出面,大聲譴責房地產業者,在資訊揭露、保護顧客權益,實在做得太差。甚至若有違法情事,郭董也應據理力爭。台灣每天都有人在業者有意或無意的操弄下,做出錯誤決定,台灣的購屋痛苦指數,也因此攀升至世界第一。郭董實在應替這股廣大民怨,發出不平之鳴。

衡定房屋房孝如建議,郭董無論是否知道市場成交行情?天價購屋消息見報後,都應以同樣篇幅、同樣高調向社會大眾聲明,這並非自己想要的結果。自己完全無意天價購屋,造成房價波動,給大家帶來困擾。這件事,中間若有人為哄抬炒作,自己也一定會追究到底。相信這樣的處理方式,不論是對郭董個人形象、或是社會整體都更理想。

郭董若能登高一呼,對於消費者保護,定能起極大作用。不過,郭董日理萬機,未必能針對每件事做出回應。房孝如補充說,重點還是必須有另外的方式來補破網,避免大家交易吃虧。最好方式,就是讓每個人在買賣房子前,都知道如何利用實價登錄資料保護自己。

郭董可以不理實價登錄,但大家不行。房孝如指著最新推出的實價登錄教學網,這裡的課程絕對能幫大家避免吃虧,而且完全免費。房孝如語重心長地說,如果連這樣,大家都還不願意學著保護自己,那就算有十個郭董願意挺身而出,幫大家說話,恐怕也於事無補。

自助才有人助。立即學會查詢實價,避免交易吃虧。免費教學網:www.learningbuyer.com.tw/learning

轉載自:【這件事讓郭董的精明掉漆了! | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

2016-10-17

五項指標 測出你買賣房子吃虧多少? | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

實價登錄網自101年開始,至今已累積超過百萬筆的成交資訊,瀏覽人次也超過7千萬。顯示想買賣房子的人,多少都聽過實價登錄,也約略使用過。但是不是每個人都能從實價登錄網站獲益?衡定房屋總經理房孝如表示,那倒未必。

實價登錄網本身,其實很像闖關遊戲,使用的人必須克服重重險阻,才能真正獲得有價值的資訊。首創交易自我檢測機制的房孝如指出,原則上,運用五項指標,消費者就可測出自己的闖關能力。房孝如更建議,不管大家是要買房或賣房,如果五項闖關能力,尚未完全具備,最好不要急著做出決定,否則弊大於利。

首先,消費者要有辨識的能力。由於實價登錄採地址區段化的方式揭露,換句話說,實價登錄網所公布的成交價格,消費者並無法確定,這是那棟房子的成交價?所以,檢測的第一項指標,就是消費者必須自問,有沒有辦法辨識出每筆成交價,究竟屬於那棟房子?

其次是彙整的能力。消費者要克服的第二個難關,就是如何把過去屬於同棟大樓或社區的成交價格彙整在一起?因為唯有如此,消費者才能掌握這個社區的最低、最高成交單價,高樓層跟低樓層房子的價差?以及各種可以幫助自己做出正確決定的訊息。消費者必須自問,有沒有能力彙整一個社區的歷史成交資訊?

再來是統整的能力。實價登錄所公布的資料,有些單位並不一致,例如:有的單位是平方公尺、有的是坪,在運用之前必須先統一。此外,有些資料的內容,彼此並不一致,例如:有些單價含車位、有些不含,消費者在運用前,也需具備將其調整成一致的能力。

衡定房屋總經理房孝如指出,消費者必須具備的第四種能力就是學習。無論是想辨識資料、彙整資料、甚至是分析資料,消費者需要有人引領,才能事半功倍。買賣房子可能是人生最重要決定,消費者必須自問,我準備好學習了嗎?

很多人聽到上課,可能就心涼一半,房孝如笑著說,其實學習目的,並不是真要大家,全都變成實價登錄達人,而是要讓大家具備判斷力。市面上的房仲公司很多,知名度高未必就透明,消費者必須有能力判斷,誰會把市場真實的成交價格報你知?

買賣房子不想吃虧,就一定要能掌握市場行情。大家工作忙碌,可能未必有時間,將實價登錄網的每筆資料摸熟,此時,就特別需要熟悉實價登錄的業者,來協助自己掌握成交行情。因此,自我檢測的第五項指標,就是消費者必須自問,有無能力找出,最清楚實價、也最有意願提供實價資料給自己的業者?

五項指標中,最關鍵的就是學習。房孝如透露,只要花二小時,就能看懂實價資料,如此一來,消費者進可攻、退可守。空閒的時候,自己可以上實價登錄網做些功課;沒時間的話,也有能力盯著業者,必須提供完整真實的資訊。自助然後才有人助,交易不想吃虧的最好方法,就是立即學會看懂實價登錄。

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轉載自:【五項指標 測出你買賣房子吃虧多少? | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

2016-10-17

實價登錄最新用法 眾人驚呼怎不早說 | 聯合新聞網 | 2016年10月17日

截至目前,大家使用實價登錄網,多只是查詢價格。這樣實在很可惜,衡定房屋總經理房孝如指出,實價登錄資料,其實還有很多用途,但都被大家忽略。例如:實價登錄不只能查詢價格,也可以幫買方查詢房子。

買方想買房,第一件事就是要找出一些合適的房子去看。問題是,怎麼找呢?目前買方的做法,多數都是用賣方的開價去找。觀察歐美等先進國家做法,房孝如分析,買方還有另一種選擇,就是用歷史成交價去搜尋。大家可以想一下,那種方式對消費者較有利?參考其他國家做法,恐怕是以成交價為佳。

房孝如分析指出,買方找房,應該用實價登錄的成交價搜尋,會比用開價,更能找到真正適合自己的房子。況且台灣的房屋交易,經常有開價嚇死人,成交價笑死人的情況,用開價去找房,很容易失真,不僅買方浪費時間,賣方也是不勝其擾。

市場上多數的交易,也都是以成交價供買方搜尋,這樣會對大家最好。例如:餐廳菜單上的價格,一定是成交價,這樣才方便大家點餐。今天如果每家餐廳菜單上的價格都是開價,僅供參考,大家可以想一想,該吃什麼,會不會變得消費者困惑、餐廳也很困擾?

經常針對實價登錄資料,提出創新運用的房孝如指出,很多買方都因為改用成交價搜尋,而感覺豁然開朗、心情更篤定。以往跟著賣方開價,心裡七上八下的慌亂減少了;那些房子該看?不該看?也不會再猶豫不決。找房突然變得很有樂趣,經常會出現一些驚喜,發現自己的選擇其實很多。房孝如覺得有必要讓更多人瞭解,以成交價找房的好處。

特別是台灣的開價方式,已經變得走火入魔。每家房仲的售屋訊息,都是開價下殺、再下殺,買方眼花撩亂之餘,也不禁困惑,成交價最後會是多少?自己能不能負擔得起?值得花時間去看嗎?當開價變得只是噱頭,買方更需要成交價,才不會房子愈找、心頭愈亂。

當開價變得眾聲喧嘩,只有成交價最實在,能夠穩定地提供買方指引。房孝如明確指出,買方從開始找房,就應該運用實價登錄資料,而非等找到房子,才用實價資料去談價錢。現在大家運用實價登錄資料,只用到部分,實在很可惜。

「好的開始,是成功的一半!」買方如果從開始想買房,就懂得運用實價資料,相信一定能讓自己找到理想房子的機會大增。千萬別再用開價,找了一堆未必適合自己的房子。房孝如建議,愈早學會運用實價資料,對自己的交易只會愈有利。

不過,實價登錄網當時推出,政府目標在先求有、再求好,因此許多消費者使用可能碰到的障礙,都未能有效移除。幸好現在已有免費課程推出,教導大家一步步破解實價的障眼法。不論你是剛開始想買房、賣房,或是已經看房、賣房一段時間了,立即學會運用實價登錄資料,都能讓你買賣如虎添翼。

立即報名實價登錄免費教學:www.learningbuyer.com.tw/learning

轉載自:【實價登錄最新用法 眾人驚呼怎不早說 | 聯合新聞網 | 2016年10月17日